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找塑料網牟斌:玩轉B2B電商2.0

樓主:B2B行業資訊 時間:2020-12-17 13:07:43

【托比編者按】近日找塑料網牟斌在鏈大會上表達了對B2B 2.0的看法。他認為B2B 2.0時代定義為訂單為王的時代,切入交易,從而產生技術服務增值,并以此盈利。在他看來,做B2B 2.0必須要做產業生態圈的大格局。


大家好,非常感謝舉辦方給我機會參加這樣的一個大會,很多人可能對 B2B的平臺或找塑料不是很了解,因為這確實是一個細分的領域,細分的行業。介紹一下我個人,我之前是在網易,剛才看到了網易系的創業伙伴是很受歡迎的,網易是我個人的一所大學,這家公司有很多基因是值得我們學習的。

我非常慶幸有兩個領導,第一個人是要出發的副總裁,他給我的感覺是每天打了雞血一般拼命的工作, 10個小時的工作時間,把自己安排得滿滿的。每天一個會議接著一個會議,這個人在我日后的工作中是起到了關鍵的學習榜樣的作用。第二個人是產品方面的,我之前因為在網易做過運營和產品,這個人對產品的要求達到了極限,他對產品的完美程度是一般人難以理解的。

經過網易的學習,我在網易工作了 5年時間,學到了非常多的東西。我相信在座的也有不少是網易出來的朋友。

第二是廣州某大宗商品的線下交易平臺,我在這家公司工作了 4年半的時間,這讓我徹底的了解了傳統行業做互聯網到底應該怎么樣,或者是傳統行業 +互聯網,互聯網 +傳統行業的思維。

找塑料平臺是做塑料行業的一站式電商平臺,這個平臺是 2014年 7月份創辦的,短短兩年的時間目前已經是 400人的規模。

1.0時代的產品大家會比較了解,比如說中國化工網、阿里巴巴、慧聰等等,他們是 1.0,我們定義為 1.0時代。 1.0時代有怎樣的特點呢?流量為王。就是平臺上跑的 UV、 EV,這個可以直接通過管道、會員費進行變現。

典型的是有一些平臺在細分領域,他們會把市場上的價格收集到他自己的平臺上,把這個平臺的價格整理成一篇文章,之后放到他的庫里。會員如果需要看的,就需要購買一年的會員費,這就是典型的垂直行業做 B2B1.0時代,包括上海鋼聯、中國化工網等等。

2.0 時代定義為定單為王的時代,直接切入到交易環節,根據交易而產生的技術增值服務,通過這些增值服務來賺錢,進行盈利。

為什么B2B 2.0時代能夠這么快的興起?

首先是目前獲得信息的途徑是非常多的,之前靠會員費,或者是把平臺的價格放到網站上,靠收費讓別人看,這個時代已經過去了。??如果 是互聯網剛剛興起,這樣做可能會有機會。但是目前,獲得信息的途徑逐漸在增多,B2B網站的流量已經不太重要了。

第二個特點是在新的業態下,產業對互聯網的需求會更大。??大家都知道傳統行業,這一波B2B起來,這些里面大部分的是大宗商品,所以這個領域更多可以說明是垂直行業,這個行業在極速發展,他需要互聯網來提高效率。

第三個特點是消費互聯網的時代已經過去了。??我個人認為互聯網的第一個春天已經過去了,這個春天是幾大門戶網站,再加上幾個電商平臺,所以我認為互聯網的第二個春天就是大宗商品,或者是產業互聯網的行業。

為什么廣東的 B2B 2.0能這么火?

很多平臺在廣東這邊興起,第一個是廣東有商貿的基礎,大家知道廣東省內的專業市場、批發市場大概有 1千家,所以我最近跟廣東省專業市場以及廣州市專業市場都走得比較近,我非常的清楚這一些行業在運作物流園區行業的老板,他們也希望能夠通過互聯網的途徑來改變自己的經營模式。

我剛才也看到了蔡博士分享的數據,他說廣東的機會比較少,我覺得恰恰不是這樣,尤其是產業互聯網的時代,廣東的機會是非常多的,甚至還要多于其他的城市。

因為這個產業集群聚集區,有很多的專業人員。比如說我們招的交易人員,很多都是來自于這樣的市場,因為他懂得這個線下運營,所以他在用到你這個電商平臺之后,會迅速的幫你做精準的服務??赡苁腔ヂ摼W人才方面略有一點缺乏,但是在產業人才方面,廣東地區是有其獨有的優勢的。

如何做B2B 2.0時代?我認為?一定要做產業生態圈的大格局。?這個“交易”像一個太陽,如果1.0時代只是資訊的對接是非常簡單的一件事情。而我們真正是把所有的交易云集中在我們這個平臺,只有集中了交易云,才能做相應的服務,比如說倉儲,物流,金融,現階段,因為我們的交易額非常大,所以我將我的物流給到哪一家公司的時候,哪家公司就會有一定的優勢,它的定單量就會比較多,所以物流就會拿到更優勢的成本。

其次是?交易也分兩種,一種是撮合交易,另外一種是自營交易。?撮合交易是屬于信息的對接,對原有行業的破壞性是非常大的。目前找塑料只有倉儲方面沒有做,其他方面都做了。

原有的 B2B 1.0是利用每天召集一些人來打電話給到下游賣貨的企業,他收到這些價格往往是不準確的,有的時候自己為了多賣 50塊錢或者是 100塊錢,他會多報一些價格給到這個平臺。但是我們的找塑料完全是依托自己實際交易的數據,再匯總出行情信息向社會發布。

技術支持。金融服務,未來找塑料賺錢也不是利用價差賺錢,更多的是因為物流、金融和相應的技術服務手段來賺取一定的利潤。

這是我總結的 5把尺子,現在很多人都在學找塑料,因為我之前還有一個是找鋼,他的聯合創始人也是我網易的一個同事,他做鋼鐵行業還是因為我。

一窩蜂的“找”字輩的出現,導致很多人都在模仿、學習,所以有的人會來到我們公司,從北方坐飛機過來跟我聊,他是做閥門的,還有做其他品類的,他說“我也想做撮合交易”。我覺得并不一定合適,包括我之前創業的時候,之前做了四年半的大宗商品,其實并非所有大宗商品都適合“找”字的模式,我定義“找”,更多的是以撮合交易界定的,之后再延伸出來自營等等一系列的服務。這個服務以撮合交易切入,這個品類必須要符合我們的特點。

第一個特點是這個貨物的中間環節一定要多,貨物從廠家出來,經過一級經銷商、二級經銷商、三級經銷商,最后到了終端的手里,本身電商就是一個搬貨游戲。在沒有京東和天貓之前,很多貨物是從廠家出來經過 1、 2、 3、 4級搬到終端手里,有了他們的出現,就搬到京東倉庫,再搬到客戶的手里。所以他們是在節約成本,提高效率。這就符合了撮合交易的第一個特點,貨物的中間環節一定要多。

找塑料做了怎樣的推廣?

我從來沒有花錢做大量的推廣,我個人認為酒香不怕巷子深,你對原有行業的破壞性是非常大的,我的撮合交易出現之后,一直是撮合交易做免費的,免費這件事情剛開始出現就被別人認為是騙子,之后的出現,對于很多在中間沒有起到關鍵作用的人,他們是非常怕找塑料的,因為他沒有辦法賺錢了。

第二個特點是價格一定要持續的波動。否則今天幫他撮完了,第二次不可能再找你,如果價格不波動的時候,只有價格波動,你這個平臺才相當于是一個比價的平臺。

第三個特點是下游要及其分散。也就是說 2B的平臺永遠做小的定單,大的定單,幾百噸的定單不會再我們的平臺上成交。

第四個特點是產品必須要標準化。有一些皮革、棉花等等這種非標產品也是沒有辦法做的。

第五個特點必須是買家市場。如果是賣家市場,你在這個當中也是起不到作用的。

創業真的是不容易,我當年去了皮革城住了一個星期,就是在里面研究交易模式,因為我在網易做過產品,所以我能抓住用戶的痛點,之后又去了東莞的樟木頭,一直在研究塑料,我也是在那個市場里住了大概是一個星期,最后我才決定做塑料的品類。在日后的創業中,可能很多人看到的是外表,你融了很多錢,得到了很多的支持,其實每個企業在發展中都會遇到一定的問題,找塑料能做到今天,都是因為我們這個團隊是比較靠譜的,再一個是我們一直擁有一種憂患的意識。

這是我們做的生態閉環,目前是通過撮合交易,我們做代銷和代購服務,因為我類似于團購模式,所以有一定的價格優勢,之后形成定單,配給自己的物流。我的物流目前是和一些貨運公司合作,未來會直接變成滴滴和快滴的模式,司機可以在他的手機客戶端上搶我們的定單。還有行情信息,還有塑料金融,以及改性塑料,塑料技術等等。

時間問題,我就不再展開。

非常感謝大家。我還是認為廣東創業是非常有機會的。我在廣東創業也得到了政府的支持,所以我覺得更多的創業者應該站起來,跟大家分享,號召廣州的創業文化,至少我相信在未來 1到 2年的時間,廣州的創業環境可以追趕上海甚至是深圳,謝謝大家。



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